Какова оптимальная длина продающего текста?

Мар 2, 2009

Какова оптимальная длина рекламного текста? Ответом на этот вопрос частенько задаются многие начинающие копирайтеры. Как правило, первое, что приходит на ум новичкам, это то, что хороший рекламный текст должен быть коротким, а еще лучше – очень коротким.

Чем руководствуются начинающие копирайтеры? По всей видимости, собственным отношением к рекламе, в первую очередь рекламе телевизионной. Все просто. Мы смотрим интересный фильм или любимую телепередачу, и тут ее прерывает реклама. С какой рекламой в этой ситуации нам будет примириться легче: с длинной или с короткой? Ответ очевиден. Конечно, с короткой.

Приступая к написанию продающего текста, начинающий копирайтер вспоминает о том, как надоела реклама ему лично и стремится сделать собственный текст коротким, предполагая, что может быть короткий текст потенциальный покупатель еще как-то с грехом пополам осилит, а уж от длинного убежит точно.
Вроде бы все логично. Однако логично только с точки зрения копирайтера-новичка. Настоящие доки копирайтинга, например Александр Доценко руководитель проекта Bizzon.Info, знают, что:

Крайне важно запомнить, что между рекламой телевизионной и рекламным текстом, опубликованном на сайте, есть большая разница. Телереклама приходит в наш дом без приглашения, она не несет нам никакой информации, она нам не интересна. С рекламными текстами на сайтах все обстоит с точностью до наоборот.

Когда мы начинаем читать текст, посвященный интересующим нас товарам или услугам, будь то покупка iPhone или ремонт арендованного помещения, мы хотим, мы очень хотим, узнать о данном товаре как можно больше. А потому тексты, состоящие всего из пары предложений и включающие в себя общие, ничего не несущие ни уму не сердцу фразы, нас категорическим образом не устраивают.

Представьте себе такую ситуацию. Вы хотите приобрести, ну например, зеленые гвозди и бродите по просторам всемирной паутины в поисках Интернет-магазина, торгующего этими самыми гвоздями. И вот вы находите два магазина, в ассортимент которых как раз и входят необходимые вам гвозди. На сайте одного из этих магазинов вам предлагают полное описание гвоздей, с указанием не только размера и материала, из которого они изготовлены, но и с детальным освещением вопросов формы шляпок и оттенков окраски. На сайте второго магазина, вы не находите ничего, кроме самого короткого описания «Гвозди зеленые. Наилучшие».

Поставьте себя на место покупателя гвоздиков и подумайте, на сайте какого магазина вам захочется задержаться и, возможно, сделать покупку, а сайт какого продавца не вызовет у вас ни интереса, ни доверия. Поставили? И каков ваш выбор?

Из всего вышесказанного можно сделать вывод. Продающий текст не должен быть короток, он должен быть информативен. Если полная информация о товаре будет занимать целую страницу, значит, так тому и быть. Не бойтесь, что покупатель не дочитает текст до конца и сбежит. Сбежит лишь тот, кто ничего покупать и не собирался, тот же, кто пришел с реальным намерением сделать покупку, хочет, мечтает, узнать о товаре всё.

Другое дело, что в продающем тексте не должно быть воды. Так если вы пишите рекламную статью о зеленых гвоздях такого-то производителя, вы должны писать лишь об этих самых гвоздях, о всех их достоинствах, а не о нужности гвоздей вообще. Бессмысленные, не несущие никакой информации предложения, называемые «водой», — вот что губит рекламный текст, превращая его в текст непродающий.

Похожие записи:

• iPhone — первое знакомство
• Программа для iPhone — Installer
• Seo-Progon.Info – сервис автоматического постинга для ленивых
• Расклады карт Марии Ленорман. Расклад «Поиск»