Общеизвестное выражение «реклама – двигатель торговли» в последнее время не только не потеряло свою актуальность, но набрало дополнительную силу и остроту. В современном мире обилие товаров таково, что производителю и продавцу нужно приложить немалые усилия для продвижения товара к потребителю. Потребитель же, со своей стороны, стал избалован, пресыщен рекламой и невосприимчив к простым лозунгам и призывам к покупке.
В условиях жесткой конкуренции особую значимость приобретает электронный маркетинг, который позволяет добраться до покупателя самыми быстрыми и удобными путями – средствами электронной коммуникации.
Электронный маркетинг включает в себя такие понятия как Интернет-маркетинг, мобильный маркетинг и электронные справочные службы. Наиболее доступен и эффективен Интернет-маркетинг, который предлагает большой выбор рекламных площадок и инструментов, таких как сайты, веб-страницы, контекстная реклама, банерная реклама, а также нестандартная реклама.
Однако следует понимать, что одного лишь создания сайта недостаточно для успешного продвижения товара. Только грамотное продвижение сайта, его оптимизация для поисковых систем позволят приблизиться к успеху. Для того чтобы товары и услуги, представленные на сайте, стали популярными, нужно сделать популярным сам сайт. Чем больше пользователей посетит вашу страничку, тем больше покупателей будет у ваших товаров. Как этого добиться?
Наполнить сайт информацией, интересной для целевой аудитории, и организовать рекламу сайта на других интернет-ресурсах. Такая реклама хороша тем, что привлекает внимание целевой аудитории и не раздражает тех, кому она не нужна. Используя контекстную рекламу, можно привлечь внимание как к предлагаемым товарам, так и к самому интернет-ресурсу. Посещаемость самой странички не менее важна, чем непосредственная покупка товара, потому что она расширяет количество потенциальных покупателей, запуская эффект «сарафанного радио».
Если нужно повысить узнаваемость бренда или самой компании, то лучше использовать баннерную рекламу. По статистике, пользователь смотрит на баннер не больше 2 секунд. Такое малое время, конечно, не позволит ему понять и усвоить новую для него информацию. Зато регулярный зрительный контакт с логотипом вашей фирмы вызовет у пользователя ощущение, что этот логотип ему знаком, и как следствие, повысит доверие к самой фирме либо к товару.
Используя баннерную рекламу, следует помнить и о ее недостатках. Такая реклама сильно раздражает пользователя, бывает назойлива и неприятна. Поэтому следует быть осторожным и не переусердствовать в количестве баннеров, размещенных на сайте.
В последнее время набирает обороты новый вид электронного маркетинга – вирусный маркетинг. Суть его заключается в том, что вы создаете оригинальный ролик, забавную историю или картинку и запускаете ее в сеть. Если она понравится пользователям, то они сами будут обмениваться ссылками, привлекая внимание все большего количества людей к рекламе. Если удастся создать веселую, легкую и ненавязчивую вирусную рекламу, то эффект от нее будет огромен.
Немаловажным достоинством электронного маркетинга является его относительно низкая стоимость в расчете на количество контактов с аудиторией. Работа со стандартными рекламными площадками, такими как газеты, журналы, радио и телевидение потребует гораздо большего бюджета, и все равно не аудиторию, сравнимую с аудиторией электронного маркетинга. Не стоит забывать, что далеко не все еще являются пользователями Интернета, но их число неуклонно растет, расширяя и без того немалую аудиторию электронного маркетинга.