Какие шаги нужно сделать ребенку, чтобы достичь желаемого? Правильно, к каждому человеку ребенок умудряется найти индивидуальный подход в считанные секунды. Так и эффективный копирайтинг должен последовательно и логично вложить потребность в продаваемом товаре в сознание потребителя.
С точки зрения НЛП и известных схем восприятия ситуации человеком, специалистами в этой области были выделены основные этапы рассуждения индивидуума.
1. Изначально человек воспринимает себя и ситуацию, определяет проблему и оценивает свое потенциальное состояние при отсутствии проблем, аналогичной существующей, далее человеку.
2. Как сознательному живому существу необходима поддержка, и неважно, будет это моральная поддержка или материальная – имеет значение сам факт потребности человека в сознании того, что он не одинок в стремлении избавиться от проблемы. Возможно, это будет взгляд самого себя, только успешного, человека, который уже решил свои проблемы. Человек определенным образом моделирует ситуацию, при которой существующая проблема решена и переносит те качества «счастливого человека» на себя настоящего. Эта методика активно используется психологами.
Почему бы эту схему не использовать при написании «продающих текстов»? То есть для результативности копирайтинга следует написать статью с соответствующей логикой рассуждения.
1. Конкретизировать проблемную ситуацию (мол, как холодно зимой без теплых варежек).
2. Рассказать о том, как прекрасно можно согреться посредством приобретения замечательных варежек с натуральным мехом, к примеру, как чудесно будет чувствовать себя их счастливый обладатель.
3. И в конце необходимо снова напомнить читателю, что варежек-то у него все еще нет…
Вот такие ступеньки составляют лестницу в рай для потребителя с одной стороны, для копирайтера – с другой.
Материал подготовлен при участии компании «Империя каминов». «Империя каминов» предлагает элитные камины собственного производства. В зависимости от ваших пожеланий вы можете приобрести био- и элекстрокомплекты. При создании камина специалисты компании учтут все ваши требования и органично впишут камин в интерьер вашего дома.